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原始生活化x兴趣化、健身经济的新拐点-万博体育下载_万博manbetx手机客户端_万博安卓下载

作者| Cici

修改| 吴怼怼

布朗熊、可妮兔、莎莉鸡……LINE FRIENDS 的宗族成员从本年年初就开端出现在Keep 商铺中。在健身房戴上莎莉鸡的亮南宁房价黄色发带,你便是一颗最耀眼的星。

关于女人来说,以往挑选运动产品的「低沉」许多时分是一种不得不、没得选的挑选,但在Keep 与 LINE FRIENDS 推出联名款之后,这个问题方便的处理。

心爱、呆萌的 LINE FRIENDS 宗族为Keep 添上不一样的颜色,一同也满意了年青用户对个性化和爱好性的需求。很大程度上,促进这场跨界的,是Keep 长久以来对女人健身者的注重。

此外,在Keep 的理念中,运动也是全民日子的一部分。

健康轻食、运动服饰、运动配备、智能穿戴,再加上连续开出的线下店,Ke萧蔷春光外泄ep现已不是当年那个单纯的App了,「吃、穿、用、练」全运动、日常日子场景的布局浮出水面。

老友同居

01

IP 联名,打造「反差萌」

9 月9 日上午10 点,Keep 与 LINE FRIENDS 联名的布朗熊运动手环按时在Keep 上线开售。当天下午6 点,这款超萌手环已显现售罄。

早在本年年初,Keep 与 LIN簿本全彩E FRIENDS 的联名协作就首先上线发带、瑜伽垫等运动周边,夏日新品则有哑铃、体脂秤等,加猎人笔记上本次最新的运动手环,可以说萌化外观一直没变,但其产品越来越智能、全面。

关于Keep 与 LINE FRIENDS 来说,联名可以取得 1+1 >2的商场营销作用,叠加出更强的商场注重度和招引力。

LINE FRIENDS 主打心爱、呆萌的形象是运动商场中的一股「清流」,与干流运动产品的「硬汉形象」构成互补,由Keep 出售这些颜色鲜艳、轻量级的萌系产品更简略得到年青一代,特别是女人运动者的喜爱,直触摸达潜在顾客。对LINE FRIENDS 而言,与Keep 的协作也拓宽了运动周边这个品类。

过往产品的晒单中,用户遍及都对产品的颜值和智能化原始日子化x爱好化、健身经济的新拐点-万博体育下载_万博manbetx手机客户端_万博安卓下载表示满意,一些用户在健身房po 出的相片与死后器件的暗淡颜色构成反差,相当于为产品做了天然的「广告」。

Keep 与 LINE FRIENDS 的联名构成一种反差,这种「反差萌」更简略让顾客发生不同感触,激起消费潜力。两个品牌可以因而招引对方的方针用户,自身风格和形象也得到丰盛,让本来用户具有更多挑选。

能否在论题性先声夺人之后,成功沉淀品牌文原始日子化x爱好化、健身经济的新拐点-万博体育下载_万博manbetx手机客户端_万博安卓下载化,完成IP 的融入与契合,将是Keep 进一步打造联名产品差异化的要害。联名的招引力有多大,品牌溢价后的赢利是否真的高于一般产品,这也是Keep 后续需求验证的工作。

在健身这件事上,存在许多「伪出题」,比方,越是高阶用户,买的反而越少。

以身边样本来看,从健身小白到高阶爱好者的进程中,对运动周边特别是服饰类其实会越来越不介意。特别关于男性来说,背心裤衩是健身房常态,女人健身者运动内衣必不可少,一件合身娱乐圈吧的短袖,再加一条运动裤/瑜伽裤,一双好的运动鞋足矣,除此哪个vpn好用之外许多都是「如虎添翼」。

用户初尝运动的新鲜感往往是购买的动力。拉来新后,怎么留住「旧」,并尽力让自己不被老用户在「晋级」后抛弃,是整个健身职业,包含Keep 在内都需求考虑,也正在尽力处理的问题。

那么高阶健身者需求什么?以Keep 发布LINE FRIENDS 联名系列举例,首先发布的瑜伽垫、发带、运动帽等是「如虎添翼」的颜色,更多面向爱宅健身小白;后来连续上线更为硬核的「济困扶危」产品,比方体脂秤和运动手环,其实便是满意了健身者在自我学习后的需求:对数据、心率以及自我维护、最佳燃脂/健身功率的注重。

因而,Keep 与LINE FRIENDS 的联名系列外表看起来是SKU 的增多,但它其实满意的是用户的多层次需求,萌化外观下隐藏「心计」。

02

她经济兴起,女人运动消费是蓝海

本年2 月,埃森哲发布的陈述《智赢她经济:重新认识数字年代的女人顾客》指出,尽管3C、运动依旧是男性的主战场,但是在运动和运动消费方面,女人力气正迎头赶上。女人对科技产品的喜爱也不容忽视,运动+智能穿戴设备成为女人消费新的增长点。

调研显现,35% 的女人具有长时间健身习气,每周运动5 小时以上,其间近1/3 计划在未来添加运动方面的开支。京东大数据也显现,2015-2017 年户外运动产品中女人消费的增速显着高于男性,女人消费额的占比由25% 进步到了30%。

相对已然趋近饱满的男性运动消费商场,女人运动消费潜力巨大,多个世界运动品牌早在六七年前就开端布局女人商场。

一方面,运动品牌们主张女人运动赛事,使用明星、名人效应鼓舞女人参加运原始日子化x爱好化、健身经济的新拐点-万博体育下载_万博manbetx手机客户端_万博安卓下载动、打破自我。另一方面,女人运动系列、专属体会健身房等连续推出,品牌们在打造线下消费空间和消费场景的一同,一同增强进一步女人对品牌的认可度。

早在2017 年,Keep 就曾发布一份《运动爱好者行为陈述》。陈述显现,在Keep 其时的8000 万注册用户中,女人用户份额高达64%,而有定制课程表习气的女人份额是男性的两倍。

现在,Keep那些年咱们一同追过的女孩 注册用户现已打破2 亿,其间更为坚决的女人用户会是Keep 运动配备和周边的有力顾客。关于Keep 来说,线上交际社区的定位中心天气预报让它足以充沛触摸女人用户,了解她们的行为习气,然后在产品端满意她们的需求,这是Keep 相对传统运动品牌的优势地点。

比起男性购买运动系列更介意实用性,女人则在价格灵敏的一同介意时髦性。从Keep 使用的运动商城和硬件商铺已发布的产品来看,都兼具大方、漂亮、时髦的特色,必定程度上弥补了国内运动商场的空缺。

在与LINE FRIENDS 的联名协作推出后,Keep 产品线SKU 得到丰盛,更进一步开释女人用户的消费潜力——在运动中被压扁的布朗熊健身球,萌得很难不让人动心。

艾瑞咨询本年发布的《智能年代下的运动健身晋级-我国运动健身职业发展趋势白皮书》显现,2018 年,63.8%的用户在运动健身方面的年均消费在1000 元以下,首要是购买鞋服。但随着运动日子方式和消费观念的晋级,运动场景和课程服务的消费也上升至45.4%。

在健身这件事上,女人用户相对更乐意追求外界支撑和协助,除了鞋服设备之外,Keep 的付费课程也注定得到更多的潜力开释禾。

03

运动泛日子化,爱好化的 Keep

2018 年,Keep 敞开全面商业化的脚步,超出了我们以往对其「慢」的认知,积蓄力气后的「加快冲刺」也招引了业界和用户的留意。

Keep 先后推出家用原始日子化x爱好化、健身经济的新拐点-万博体育下载_万博manbetx手机客户端_万博安卓下载跑步机设备、运动品牌、再到继续开出线r星下店,已然打破运动东西的定位,从运动社区动身,向运动生态拓宽。

拿运动健身职业的产业链来说,Keep 现已完成了上游、中游、下流的布局。在上游,Keep 依旧是精品内容的供给者,并拓宽了器件、硬件、付费内容;其线上运动社区定位自身便是衔接器,用户在这里触摸品牌和课程,打卡沟通相互鼓舞;Keep 经过运动周边、数据管理、健康轻食等又满意用户的进一步需求。

假如用户想要运动健身,完全可以经过Keep线上社区+线下场景的建立得到满意。

对Keep 来说,提出契合国内用户需求的运动理念一直是要害地点。Keep 更在绝地枪王意着重全运动日子场景,全民健身先为健康、再为身段,这一点从本年8 月的全新广告就可以看出。

在那则刷屏交际媒体的广告中,「这都算Keep」的slogan 简略而拔尖:在《乐队的夏天》取得第一名的新裤子乐队化身职场白领,坐在椅子上挪步开起火车;《这便是街舞2》的四强选手AC雷曦跳起甩手舞,企图拨下头上的柳絮;相应废物分类召唤,上海阿姨在废物桶前相互攀比,用的是肱二头肌的力气……

这些爱好化的日子场景正是Keep 想要传达的:运动无处不在,无时不在,它不是运动员或原始日子化x爱好化、健身经济的新拐点-万博体育下载_万博manbetx手机客户端_万博安卓下载是健身网红的专属,而是一般人的日常。

比起欧美发达国家中产阶级堆集的丰盛程度,以及健身运动观念的家喻户晓,国内还有很长一段路要走,俺婶电视剧下降健身运动「巨大上」的门槛,让一般人在家直接可以参加无器械运动,这是国内健身类APP 首要在做的事。

从1992 年到2015 年,我国肥壮率从3% 上升到淫棍12%,已成为世界第一肥壮大国;2017 年我国有54% 的人口处于亚健康,心脑血管疾病多发。严峻的人口健康现状驱动居民健康认识增强,在人口健康现状不容乐观的当下,健身运动将成为群众坚持健康的重要挑选。

Keep 2017 年发布的用户陈述显现,超越六成的Keeper 以为自己的身段还不错,比起群众认知的「健身为瘦身」,更多用户想要的是「Keep Fit」(坚持健康)。

在Keep 的战略中,没有一味效杨成瑞在泰安很知名吗仿欧美干流的健身打造肌肉线条等概念,而是倡议健康、活跃的日子方式。走泛日子化的道路,让Keep 可以满意大多数人需求,它十分友爱,也真实靠近用户,特别是国内用户。

在2018 年的多面开花之后,Keep 本年的服务在广度和宽度上又得到进一步拓宽。

健身圈一句俗语,三分练七分吃。在吃这件「大事」上,Keep 的健康轻食品类中有低脂牛肉、燕麦丁丁历险记粥、鸡胸肉、鸡肉丸、南瓜脆等多种健身用户的首选食物,还有弥补能量的坚果、蛋白棒等高蛋白食物,相同也有滋味好,但热量低于市道原始日子化x爱好化、健身经济的新拐点-万博体育下载_万博manbetx手机客户端_万博安卓下载产品的ambition奶茶饮料。

加上不断上新的运动服饰、运动周边,以及北京、上海超越10 家太空的线下店Keepland,Keep现已完成了「吃、穿、用、练」全运动日子场景的布局。

衔接这一原始日子化x爱好化、健身经济的新拐点-万博体育下载_万博manbetx手机客户端_万博安卓下载切的,是数据。

拿运动手环来说,它可以监测心率,传至Keep 后可以进行剖析反应。比起以往的不知数据或许不知怎么看数据,Keep 现已供给了处理方案。挑选轻食,调配运动,Keep 可以提出主张,计算出合理的热量差,让用户完成健康有用的减脂。

当然,间隔数据的全面打通,Keep 还有很长一段路要走,但只要经过全品类的测验和深化,才可以真实完成数据的驱动。

「自律给我自在」是Keep 的slogan——用运动和饮食的自律,完成健康身体的自在。这是Keep 的初心,更是运动最大的内在。

吴怼怼,虎嗅、36氪、钛媒体、汹涌等专栏作者,前汹涌新闻记者,人人都是产品司理2017年度作者,新榜2018年度商业观察者。

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